一、淘宝新品上新之选款
选款是开店首先要考虑的事情,产品选的好不好关系到之后的一系列操作。很多卖家都是看着别人什么卖得好就选什么,不去进行细致的数据分析,不做市场行情调查,这样是很不可取的。
1、选款
想要打造爆款,第一步就是要选好款。款选的不好,之后的营销推广做得再好也没有用。
2、测款
测款的目的就是要验证一下,我们所选的款是不是真的有成为爆款的潜力。在花大价钱进行推广之前,一定要进行测款。如果测试出来这款产品流量一般,效果不是很理想,建议重新进行选款。
3、推广
选好款,也测试完之后,就要进行推广了。如果快速获得大量的精准流量,建议是选择付费推广,比如选择直通车。想打造爆款,就一定不能在推广上省钱。


二、宝贝标题
我见过的大部分中小卖家,尤其是新手买家,在做标题时一般都是直接照抄别人的标题,或者是自己随便写,连30个字都写不满。这样想打造爆款,基本上就是痴人说梦。在这里,我重点讲一下:流量词和转化词。
1、流量词就是搜索量大,宝贝数小的词。
很多人认为很难找,其实有个简单的办法:生意参谋-市场行情-搜索词查询-搜索关键词-相关搜索词。
2、转化词
不要总是去抢大词,因为大词竞争激烈,关键词不精准,转化率低。作为小卖家,高转化的长尾词是最好的选择。


三、上下架
上下架时间的把控对于新品权重来说也是非常重要的,很多商家对于上架产品的操作显得特别没有计划性。这样不仅会造成我们和强大竞争对手的竞争,也会造成我们自己宝贝之间的竞争。
上下架时间,要注意这三点:
1、全店产品上下架时间错开
首先你要知道上新的黄金时间,也就是宝贝购买的高峰期,一般淘宝的高峰期是在中午的11点到下午4点,夜间的19点到23点,这两个时间段,是你店铺的黄金时间段,看销量数据(生意参谋-实施状况或生E经)自己店内的宝贝上下架时间也要错开,避免自己跟自己竞争,淘宝一个页面放同一个店铺的宝贝不会超过两个的。
2、关键词优化
我们要知道淘宝的宝贝展示也是动态展示,系统在不断刷新,一般白天刷新会频繁一些15分钟一次,晚上为30分钟刷新一次,所以,两个关键词相差不大的宝贝白天上架间隔15分钟,晚上间隔30分钟。
3、同行上架时间分析
首先你要知道对手的上下架时间,可以通过很多第三方软件进行查看,然后对其进行数据分析。


四、定价
很多卖家,尤其是小卖家,盲目的认为低价就能卖的好。但是低价产品更难卖,现在平台本身就不推低价商品,对于小卖家来说,走低价,一定是即伤身又伤神的。所以,定价一定要站在买家的角度来看,在确保自己利润的前提下,以有助于最终转化为目的的方式去定价格。


五、主图,尤其是头图
头图是吸引买家点击进入的关键,流量的公式是这样的:流量=展现*点击率,每多一次点击,就多一次机会。每把点击率提高一个百分点,都会让我们的流量有变化,在标题精准的前提下,用直通车来测头图。头图非常重要,一定要测!
主图主要是针对无线端,官方要求的白底图一定要设置,有助于被手淘首页看中抓取,想要提高无线端的点击量,主图优化是非常关键的。


六、详情页
详情页的重要性,大家应该都明白。转化率和流量决定了店铺的销售额,同时,转化越好的店铺,权重也越高,对于一个产品的转化率来说,最重要的当然就是详情页的装修了。
1、详情页的卖点装修,最吸引买家的卖点是什么?这里有一个小建议,去查看同行评价种的差评,把对方的差评包装成自己的卖点。
2、一定要做手机专属详情页,不要图省事,PC一键转无线详情页,这种做法非常不可取,不仅影响无线端买家体验、影响转化还影响权重。现在已经是无线端的天下了,所以一定要用心做好无线端。


七、引流
最后就是流量了,引流也是不能盲目,新品要找店铺定位精准的买家来协助破0,慢慢优化自然流量、推广流量,持续把跟自己店铺特色相近的买家、吸引、转化、渐渐的会发现,权重、活动、抓取等方面都不会太差。


引流要切记,千万不要把垃圾流量吸引过来,垃圾流量进来不但没有转化,反倒给新品拖后腿,对于店铺发展来说,是很不利的